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metiers Sale
Rubrique "metiers" du 23.03.2006



DESCRIPTION Missions :

Appelé aussi technico-commercial ou salesman, il gère les relations commerciales avec la clientèle de son établissement. Il existe deux catégories de sales : les généralistes et les spécialistes. Les premiers négocient les opérations de change et de placement en actions ou obligations auprès d’un certain type d’acheteurs : entreprises, Sicav, caisses de retraite, fonds de pension anglo-saxons, hedge funds...
En relation avec les opérateurs de marché, ils conseillent leurs clients et leur proposent des produits adaptés à leurs besoins. Pour donner des informations fiables et assurer la vente dans les meilleures conditions, ils doivent être parfaitement au courant de l’environnement économique et financier. Les seconds assurent la vente d’un produit donné (swaps de taux, obligation...), opération commerciale qui nécessite plus fréquemment un travail sur mesure en termes de montage, d’optimisation et de structuration par rapport aux besoins de la clientèle.
En ce cas, ils sont souvent assistés par des équipes d’ingénierie ou de recherche. A l’instar des généralistes, ils exercent également des activités de conseil et de négociation commerciale.

Les qualités requises :

Le dynamisme, la fiabilité et la rigueur intellectuelle sont des vertus indispensables. Il faut être capable d’intégrer rapidement des informations complexes et de prendre des décisions rapides, mais aussi avoir le sens du contact humain et de la négociation. Attention toutefois, ce métier, comme tous ceux de la salle des marchés, est souvent éreintant et nécessite une résistance physique à toute épreuve.

Niveau d'études :

Les sales doivent être passés par une école de commerce et d’ingénieurs ou avoir suivi une formation universitaire en économie-gestion. Par ailleurs, une parfaite maîtrise de la langue de Shakespeare est requise.


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