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metiers Chargé d'affaires
Rubrique "metiers" du 23.03.2006



DESCRIPTION Missions :

Il est responsable d’un portefeuille d’entreprises industrielles et commerciales (PME/PMI ou grandes entreprises). Le chargé d’affaires propose à ses clients des solutions adaptées à leurs besoins : crédits, placements, outils informatiques, moyens de paiement, épargne salariale... La prospection et le suivi quotidien de sa clientèle occupent le plus clair de son temps.
Très présent sur le terrain, il visite ainsi les entreprises et répond à leurs attentes sur des sujets variés. Il peut s’agir tout aussi bien de monter un programme d’investissement, de faciliter une implantation à l’étranger ou d’optimiser la gestion de la trésorerie.
Avant toute décision importante, il analyse la situation financière de l’entreprise et évalue les risques, en concertation avec sa hiérarchie et avec l’appui de services spécialisés.
Il dispose ensuite d’une marge de manœuvre importante pour négocier la vente des produits ou des services demandés.

Les qualités requises :

Outre des connaissances étendues sur les entreprises (économiques, juridiques et fiscales), ce métier nécessite de réelles qualités humaines, le sens de la négociation, ainsi que de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Le chargé d’affaires doit être souple, adaptable et capable de passer rapidement d’une activité à une autre. Une autonomie qui va de pair avec un certain esprit d’équipe.

Niveau d'études :

Pour débuter, un DESS ou le diplôme d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs sont de bons sésames. Mais il est également possible d’exercer ce métier après une formation "sur le tas" ou en ayant préparé un diplôme réservé aux salariés des banques : brevet professionnel (BP) banque, institut technique de banque (ITB) ou Centre d’études supérieures de banque (CESB).


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